BBG kúpili Brunolie

Brunolie – srdcom pre zvieratá

Thumbnail Thumbnail
M&A Team
16. 04. 2021
M&A novinky
DE
EN
SK

1. Februára 2021 – Robin Thies predal svoje e-commerce značky Brunolie a Homeoutfit24 Berlin Brands Group.

Všetko to začalo v roku 2014. Robin po skončení školy využil svoj kontakt na veľkého nemeckého výrobcu matracov a na eBay a Amazon začal predávať vankúše, skladacie matrace a náhradnú textíliu na záhradné slnečníky. Predaje rástli raketovou rýchlosťou. Ako skladník sa ujal svojej príležitosti a zaviedol systém riadenia zásob. V roku 2017 prišlo v spoločnosti rozhodnutie predávať pelechy pre psíkov. Robin sa stal strategickým partnerom pre online predaj. V roku 2018 sa však rozhodol osamostatniť a založil vlastnú spoločnosť Brunolie GmbH a značku zaregistroval ochrannou známkou. Myšlienka jeho podnikania je: Ak máte v srdci miesto pre zvieratá, prirodzene chcete svojmu psíkovi dopriať ten najpohodlnejší pelech. Kvalita Robinovych pelechov je vynikajúca, spracovanie je na vysokej úrovni, pelechy spĺňajú ortopedické požiadavky a stále sú cenovo dostupné. Rovnaké nároky spĺňa aj ďalšia Robinova značka, Homeoutfit24. Tá je zameraná na záhradné sedenie a štýlové vankúše. Obe značky zaznamenali obrovský úspech hneď od svojho založenia: tržby narástli z 1M € v roku 2018 na 6,8M € v roku 2020. Na začiatku 2021 značky generovali približne milión eur mesačne.

 Robin, prečo ste sa rozhodli pre predaj?

Rozhodnutie ovplyvnilo niekoľko faktorov. Jeden z kľúčových zamestnancov sa rozhodol firmu opustiť. V tom čase sme boli tím ôsmich interných zamestnancov a 20 externých, ktorých bolo treba riadiť. Uvedomil som si, že všetko bude na mne alebo veľmi promptne musím nájsť novú pravú ruku. Tiež, spolu s rýchlym rastom firmy rastú aj riziká. Boli situácie, kedy likvidita spoločnosti nebola v ideálnom stave, čomu by sa pri tak rýchlom raste nevyhla žiadna firma, ak by nechcela doslova rozdávať akcie investorom. Dôležitú rolu tiež hrala logistika. Posielali sme balíky s priemerným objemom 200 litrov, čo nie je práve lákavé pre prepravcov. Veľká firma, ako je BBG, nemusí každý štvrťrok bojovať so zvyšovaním cien. A konečne, po siedmich rokoch maximálneho výkonu, som túžil si oddýchnuť.

Prečo BBG?

Mali sme 20 ponúk na kúpu, vrátane BBG. Väčšina nás však nepresvedčila, že by vedeli naše značky ďalej rozvíjať. Bolo tam viacero vecí, ktoré spolu súviseli. Peter Chaljwaski, zakladateľ spoločnosti BBG, kúpil pre svojho psa pelech Brunolie. Teda náš produkt a značku poznal. Postupne prišlo k osobným kontaktom s BBG. Tím, ktorý sa stará o fúzie a akvizície, pôsobil počas celej doby vysoko profesionálne a naviac pomohli vybaviť veľa vecí nad rámec ich povinností. Uľahčili mi tým viacero vecí. Na začiatku sme boli veľmi ďaleko od sumy, ktorú som si za spoločnosť predstavoval. Nakoniec sme sa však dohodli, som spokojný a s mojim rozhodnutím sa mi dobre žije. Tiež sme dobre nastavili zhodnotenie. Verím tomu, že BBG dosiahne svoje ciele s Brunolie. Značka Homeoutfit24 splynie so značkou Blumfeldt a som si istý, že naše produkty budú stále dobre fungovať aj pod ňou.

Čo bude ďalej?

V prvom rade sa konečne nadýchnem. Stále mám raz mesačne stretnutia k vývoju produktov. Chcem mať tiež prehľad v tom, ako sa veci vyvíjajú. Okrem toho som spojkou s výrobcom. Mimo tieto veci sa chcem venovať tomu, čo už dlho plánujem. Mám licenciu na lietanie a chcem sa v ňom zlepšovať. Tiež som si kúpil karavan a kancelária pre moju ďalšiu prácu bude v ňom, chápete, ako to myslím. So štvorčlenným tímom pracujeme na myšlienke spoločnosti, ktorá by dokázala budovať niekoľko značiek so spoločným cieľom súbežne. A koniec koncov je tu stále veľa produktov, ktoré si zaslúžia vylepšiť a ja verím, že s BBG budeme v budúcnosti ešte rokovať.  

Picture: © Brunolie

M&A Team
16. 04. 2021
M&A novinky
DE
EN
SK